A single-channel outreach (csak e-mail, csak LinkedIn vagy csak telefon) ma már ritkán hoz stabil, skálázható pipeline-t. A döntéshozók több csatornán élnek: e-mailben dolgoznak, LinkedInen validálnak, telefonon gyorsítanak, és közben ránéznek a weboldaladra, hírleveledre, esettanulmányodra. Ha te csak egy ajtón kopogtatsz, miközben öt ajtó van...