NIS2 & CSRD, mint sales-trigger

2023.05.02

NIS2 & CSRD mint sales-trigger: amikor a megfelelés pipeline-t építA 2025-ös B2B-ben a "compliance" már nem jogi lábjegyzet, hanem konkrét üzleti trigger. Két EU-zászlóshajó mozgatja a beszerzést:

  • NIS2 – kibervédelmi kötelezettségek 18 ágazatnak, vezetői felelősséggel és szigorú incidens-riporttal. Digitális Stratégia

  • CSRD – egységesített fenntarthatósági jelentés ESRS szerint; az első kör cégei a 2024-es üzleti évre 2025-ben már CSRD szerint publikálnak. Későbbi "hullámokra" az EU 2025-ben egyszerűsítést és egyes határidők halasztását is javasolta (az első hullám nem csúszik). Finance+1

Miért pipeline-gyorsító ez? Mert konkrét határidők + audit-elvárások = költségvetés, belső prioritás, döntési ablak.

A lényeg 2 percben

  • NIS2 röviden: kockázatkezelési kontrollok, ellátási lánc-biztonság, vezetői accountability; korai riasztás 24 órán belül, részletes incidens-jelentés 72 órán belül (tagállami implementáció pontosít). A tagállami átültetés határideje 2024. október 17. Mayer Brown+2hunton.com+2

  • CSRD röviden: kötelező ESRS-alapú jelentés, digitális címkézés; fokozatos kiterjesztés vállalati körökre. 2025-ben már megjelentek az első CSRD-jelentések (FY2024). Későbbi köröknél egyszerűsítés/halasztás került napirendre, de a megfelelési nyomás megmarad, különösen a beszállítói lánc-adatkérések miatt. Finance+2EFRAG+2

Hogyan lesz ebből célzott ABM?

1) Cég-mapping (ICP × trigger):

  • Ágazat + méret + kritikus infrastruktúra kitettség → NIS2-valószínű.

  • Tőzsdei státusz / nagyvállalat / EU-piac → CSRD-valószínű (ESRS-elvárások). xbrl.efrag.org

2) Személy-mapping:

  • NIS2: CISO/CTO, kockázatkezelési vezető, jogi/compliance.

  • CSRD: CFO, Sustainability/ESG vezető, belső audit, beszerzés.

3) Üzenetrács (persona × fázis):

  • Fájdalom → érték. Példák:

    • CISO: "72 órás incidens-riport mechanika 3 lépésben – audit-kész sablonnal." ECSO

    • CFO: "CSRD-hez szükséges beszállítói adatkör automatizálása – ESRS riportmezőknek megfelelő export." xbrl.efrag.org

    • Procurement: "Vendor-risk NIS2-kompatibilis scoring + szerződéses melléklet."

4) Offer-stack (tartalom → workshop → pilot):

  • 1-pager: "NIS2/CSRD gap-snapshot 30 perc alatt."

  • 90 perces Risk-to-Value workshop (lásd lent).

  • 4–6 hetes pilot: 1 use case, kézzel fogható audit-nyomvonal.

"Risk-to-Value" narratíva (miért működik?)

A megfelelési beszélgetést kockázatból indítjuk, de üzleti értékbe futtatjuk:

  1. Kockázat: incidensjelentési határidő (NIS2), ellátási lánc adat-hiány (CSRD). Mayer Brown+1

  2. Költség: ad-hoc tűzoltás, szétszórt Excel, tanácsadói óradíj.

  3. Érték:

    • Időnyerés: előkészített minták (riport, policy, DPA).

    • Átláthatóság: ESRS-mezőkhöz illesztett adatmodell → gyorsabb audit. xbrl.efrag.org

    • Bevételvédelem: vendor-due-diligence gyors válasza → kevesebb "blocked deal".

Mini-pitch minta (CFO):
"A CSRD-adatgyűjtés nálunk 6 hét helyett 2 hét – ESRS-mezőkre előtöltött exporttal, audit-traillel. Kezdjük egy 90 perces feltérképezéssel, és adok egy P&L-ben értelmezhető ROI-sheetet."

Időzítés: mikor koppints az ajtón?

  • NIS2: új tagállami végrehajtási szabály, friss bírságkommunikáció, nagyobb incidens iparágban → forró ablak. European Commission

  • CSRD: jelentési szezon (FY-zárás utáni 3–6 hónap), beszállítói kérdőívek kimenetele, EFRAG/EC frissítések → célzott megkeresés. EFRAG

Kampány-playbook (30–60 nap)

Hét 1–2 – Intelligence & lista

  • ICP szűrés: NIS2-érintett ágazatok / CSRD-köteles kör.

  • Persona-szótár és trigger-kulcsszavak (pl. "incident report", "ESRS datapoints").

Hét 3–4 – Tartalom & outreach

  • 3 darab "executive brief" (CISO/CFO/Procurement).

  • Multichannel: e-mail + LinkedIn + call jelzésvezérelten (open/click/site → call).

Hét 5–6 – Workshop & pilot

  • Risk-to-Value workshop 90' (gap-térkép, gyors nyereséglista).

  • Pilot: 1 folyamat automatizálása (pl. incidens-riport workflow vagy ESRS-adatkivonat).

KPI-keret

  • Meeting/100 account, Workshop accept rate, Pilot conversion.

  • Cycle time (első érintéstől workshopig), Win rate pilotból.

  • Compliance latency (NIS2: jel → riport draft percben; CSRD: adatbekérés → válasz napokban).

  • Assisted revenue (compliance-eredetű dealek).

Gyakori buktatók (és elkerülésük)

  • "Túl tág" ajánlat: "CSRD-megoldásunk van mindenre". → Szűk use case + mérhető kimenet.

  • Jogszabály-overkill salesben: kerüld a paragrafus-cunamit; a határidő + következmény + megoldási idő hármas elég.

  • Sziget-adatok: CSRD-adatkör nincs a CRM-ben → CDP/revETL és ESRS-mező-mapping. xbrl.efrag.org

Szumma

A NIS2 és a CSRD nemcsak kockázat, hanem pipeline-motor: határidő, büdzsé, döntési ablak – minden együtt áll egy értékalapú ABM-hez. Ha a narratívát risk-to-value irányba fordítod, és persona-specifikus, szűk use case-t viszel, 2025-ben a "compliance" lesz az egyik legbiztosabb ajtó a döntéshozókhoz.


☝️ Készítsünk együtt egy "Dark Funnel Console" kezdőcsomagot!

(SR-mező + AI-címkéző, Intent Score v1, PQA-feed a CRM-edbe és egy kész dashboard-váz — a te stackedre szabva.)

Dobj egy üzit és nekilátunk! 👇