SZAKMAI BLOG

A klasszikus "e-mail sequence + néha LinkedIn + ha jut idő, egy call" mára kevés. A döntéshozók több csatornán mozognak, a figyelmük szétszórt, az időzítés kritikus. Erre jön az AI-agentic orchestrated multichannel: nem egy mindentudó robot, hanem kis, specializált AI-ügynökök együttműködő csapata, amely jeleket olvas, lépéseket időzít, és őrséget...

A hideg hívás halott? Nem. A rossz pillanatban érkező hívás halott. 2025-ben a nyerő play a jelzésvezérelt "windowed call": az AI-hangasszisztens akkor csörög, amikor a vevőnél valós érdeklődés látszik (pricing megnyitás, 2× e-mail-open, LinkedIn-accept, trial-aktiváció, webinar-részvétel), és a hívás stílusa a jelhez és personához illeszkedik. Az...

A 2025-ös B2B-ben az ajánlatok már nem szép PDF-ek: dinamikus rendszerek, amelyek azonnal reagálnak a vevői jelzésekre, és őrizik a marzsot. Az AI-Deal Desk & CPQ 2.0 lényege, hogy az árképzés, a csomagolás (bundle), a kedvezmények és a szerződéses feltételek ügynökökkel (agents) vezérelt, szabályozott és auditálható módon futnak – miközben a...

A 2025-ös B2B-ben a "marketing hoz leadet, sales lezár, CS megtart" modell kevés. A valóság: adat-vezérelt, többcsatornás, termék-közeli döntésekre van szükség, ahol a Sales–Marketing–CS–Finance egy rendszert alkot. Ezt hívjuk GrowthOpsnak: RevOps 2.0, amely nem csak riportol, hanem orchestrál – adatot, workflow-t és kísérletezést.

A nagyvállalati beszerzés ritmusa nem a hirdetési kampányaidhoz igazodik, hanem a kockázatkerüléshez és a peer-ajánláshoz. 2025-ben a Community-Led Growth (CLG) már nem "egy Slack-csoport meg egy meetup": rendszer, amiben ügyfél-bajnokok (championok), szakmai közösségek és co-marketing motorikusan termelik a pipeline-t – és lerövidítik a...

Az RFP-k (árajánlatkérések) 2025-ben két okból fájnak: lassúak és kiszámíthatatlanul zabálják az erőforrást. A nyerő megközelítés nem a még több kézi munka, hanem az AI-vezérelt RFP-automáció + buyer enablement páros: a rendszer feldolgozza a briefe(ke)t, választ ad a sablonkérdésekre, összeállítja a "board-ready" anyagokat — miközben a...

Az e-mail még mindig a B2B outreach gerince – de egyre szigorúbb pályán játszunk. 2024–25-ben a nagy postafiókszolgáltatók (Gmail, Yahoo) lényegesen emelték a lécet: kötelező az SPF/DKIM+DMARC, a one-click unsubscribe (RFC 8058) a tömeges küldőknél, és 0,3% alatti spam-panaszráta a Postmasterben. A jó hír: ha multichannelben gondolkodsz, nem...

A 2025-ös B2B valóságban a pipeline jó része nem a hirdetéskezelőben születik. Dark funnelnek hívjuk mindazt, ami nem (vagy alig) mérhető: LinkedIn-beszélgetések, privát Slack/Discord csoportok, podcastok, közösségi megosztások, peer-to-peer ajánlások, belső cégchat-szálak. Ezekből jön a komoly szándék — csak nem látszik az analitikában. A feladat:...

A presales szolgáltatásokat sokan még ma is úgy kezelik, mintha egy értékesítő csak akkor érne bármit, ha a zárás is megtörtént. Sokan keresnek meg bennünket azzal, hogy "Csak sikerdíjasan dolgozunk. Ha hozol ügyfelet, megfizetünk – de csak utólag."

1907-ben a neves fizikus, Ernest Rutherford fogalmazta meg először a radioaktív felezési idő elvét. Gyorsan előrehaladtunk 111 évet, és máris van egy praktikus elnevezésünk arra az időre, amely ahhoz szükséges, hogy egy adott mennyiség a kezdeti érték felére bomoljon. A dolgok bomlanak, és egyesek gyorsabban bomlanak, mint mások...

NIS2 & CSRD mint sales-trigger: amikor a megfelelés pipeline-t épít.

2025-ben a B2B döntéshozó nem szeret "időpontot kérni, hogy megnézhesse, érdekli-e egyáltalán". Azt várja, hogy azonnal kipróbálhassa, lássa a saját adataival az értéket, és akkor kérjen eladót, amikor már közel a belső "igen". Ezt szolgálja a Buyer OS: egy önkiszolgáló, jelzésvezérelt rendszer, amely végigvezeti a vevőt a "felfedezés →...