A klasszikus "e-mail sequence + néha LinkedIn + ha jut idő, egy call" mára kevés. A döntéshozók több csatornán mozognak, a figyelmük szétszórt, az időzítés kritikus. Erre jön az AI-agentic orchestrated multichannel: nem egy mindentudó robot, hanem kis, specializált AI-ügynökök együttműködő csapata, amely jeleket olvas, lépéseket időzít, és őrséget...

A 2025-ös B2B valóságban a pipeline jó része nem a hirdetéskezelőben születik. Dark funnelnek hívjuk mindazt, ami nem (vagy alig) mérhető: LinkedIn-beszélgetések, privát Slack/Discord csoportok, podcastok, közösségi megosztások, peer-to-peer ajánlások, belső cégchat-szálak. Ezekből jön a komoly szándék — csak nem látszik az analitikában. A feladat:...

Az e-mail még mindig a B2B outreach gerince – de egyre szigorúbb pályán játszunk. 2024–25-ben a nagy postafiókszolgáltatók (Gmail, Yahoo) lényegesen emelték a lécet: kötelező az SPF/DKIM+DMARC, a one-click unsubscribe (RFC 8058) a tömeges küldőknél, és 0,3% alatti spam-panaszráta a Postmasterben. A jó hír: ha multichannelben gondolkodsz, nem...

1907-ben a neves fizikus, Ernest Rutherford fogalmazta meg először a radioaktív felezési idő elvét. Gyorsan előrehaladtunk 111 évet, és máris van egy praktikus elnevezésünk arra az időre, amely ahhoz szükséges, hogy egy adott mennyiség a kezdeti érték felére bomoljon. A dolgok bomlanak, és egyesek gyorsabban bomlanak, mint mások...

NIS2 & CSRD mint sales-trigger: amikor a megfelelés pipeline-t építA 2025-ös B2B-ben a "compliance" már nem jogi lábjegyzet, hanem konkrét üzleti trigger. Két EU-zászlóshajó mozgatja a beszerzést:

2025-ben a B2B döntéshozó nem szeret "időpontot kérni, hogy megnézhesse, érdekli-e egyáltalán". Azt várja, hogy azonnal kipróbálhassa, lássa a saját adataival az értéket, és akkor kérjen eladót, amikor már közel a belső "igen". Ezt szolgálja a Buyer OS: egy önkiszolgáló, jelzésvezérelt rendszer, amely végigvezeti a vevőt a "felfedezés →...

A single-channel outreach (csak e-mail, csak LinkedIn vagy csak telefon) ma már ritkán hoz stabil, skálázható pipeline-t. A döntéshozók több csatornán élnek: e-mailben dolgoznak, LinkedInen validálnak, telefonon gyorsítanak, és közben ránéznek a weboldaladra, hírleveledre, esettanulmányodra. Ha te csak egy ajtón kopogtatsz, miközben öt ajtó van...

A presales szolgáltatásokat sokan még ma is úgy kezelik, mintha egy értékesítő csak akkor érne bármit, ha a zárás is megtörtént. Sokan keresnek meg bennünket azzal, hogy "Csak sikerdíjasan dolgozunk. Ha hozol ügyfelet, megfizetünk – de csak utólag."